有一種消費(fèi)心理:只買貴的
■ 市場(chǎng)觀察
希望奢侈品降價(jià)是可笑的,一旦降價(jià)它就淪落了。而讓偽奢侈品露出真相,則是必須的。
在一些聲音呼吁降低進(jìn)口稅以促使奢侈品降價(jià)之際,“高端品牌”達(dá)芬奇家具被央視曝光為“假洋鬼子”,隨后,意大利媒體稱其冒充意大利品牌。
根據(jù)目前的報(bào)道,達(dá)芬奇家具還不認(rèn)可相應(yīng)的“指控”,但其產(chǎn)品高價(jià)、一張床賣到數(shù)十萬(wàn)元,則是不爭(zhēng)的事實(shí)。
一件商品,該賣什么價(jià)格?在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,商品可以隨意標(biāo)價(jià),只要不采用欺騙的方式且有人愿意買,標(biāo)多么高的價(jià)格都無(wú)可厚非。所以,達(dá)芬奇家具,以及近期輿論關(guān)注的奢侈品價(jià)格問題,其售價(jià)本身并不是問題。
一個(gè)值得分析的問題,為什么有人愿意為一張床花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元?為什么有人愿意花數(shù)百元買一瓶進(jìn)口成本只有幾十元的化妝品?為什么有人愿意花數(shù)千元買一個(gè)人造革的皮包?最簡(jiǎn)單的回答是,這些人有錢。但有錢并非就不珍惜錢。有錢人買了達(dá)芬奇之后,目前也是會(huì)后悔和糾結(jié)的。
奢侈品的消費(fèi)心理并不復(fù)雜,一部分人需要通過消費(fèi)一種高價(jià)的品牌,以區(qū)別于眾多的人,從而顯示自己的檔次和品位。這是一種很正常的消費(fèi)心理,也正是在這種消費(fèi)心理的支撐下,奢侈品幾乎在任何商業(yè)社會(huì)都存在。
而結(jié)合到當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng),一個(gè)重要的前提是,我們的消費(fèi)品品牌大多是在改革開放之后才開始出現(xiàn)的,目前幾乎難以進(jìn)入大牌的行列。與此同時(shí),發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有成熟的大牌。中國(guó)品牌發(fā)育的速度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上一批國(guó)人暴富的速度,這批人,自然而然地就選擇了洋品牌。
于是一個(gè)有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了,一批中國(guó)品牌開始取洋名,比如美特斯邦威、雅戈?duì)、達(dá)芬奇、蒙娜麗莎等等,有的本土品牌,直接就用英文做商標(biāo)。化妝品,如果沒有一個(gè)英文名字,簡(jiǎn)直都不好意思擺在商場(chǎng)的專柜中銷售。
企業(yè)這樣做,也無(wú)可厚非,這是迎合消費(fèi)者的一種理性做法。前提是,企業(yè)不欺騙消費(fèi)者,不把本土品牌謊稱為洋品牌。
之所以說企業(yè)如此做是理性的,是因?yàn)樗麄兠靼紫M(fèi)者的心理:洋品牌就是好品牌,洋貨就是好貨,洋品牌就是貴的,貴的就是對(duì)的。
如何鑒別洋品牌是大牌是質(zhì)量好的?很多消費(fèi)者是不具備這個(gè)能力的,但消費(fèi)者能夠輕易地“識(shí)別價(jià)格”。認(rèn)為價(jià)格高的,是“好貨”的可能性就大。同樣的道理,許多消費(fèi)者無(wú)法識(shí)別達(dá)芬奇是不是真如廠家所說的為意大利品牌,也難以辨別是不是如廠家所說的實(shí)木材質(zhì),但消費(fèi)者輕易地看到了它昂貴的價(jià)格。貴的,就是對(duì)的。
希望奢侈品降價(jià)是可笑的,一旦降價(jià)它就淪落了。而讓偽奢侈品露出真相,則是必須的。
我們不能嘲笑消費(fèi)者當(dāng)冤大頭,我們需要追問的是,是誰(shuí)放縱了那些企業(yè)。
□王海濤(媒體從業(yè)者)
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