“挑戰(zhàn)者”邁瑞：中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的國(guó)際化樣本

2017年11月13日，德國(guó)杜塞爾多夫。

今年的MEDICA（國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會(huì)，下稱(chēng)MEDICA），為期4天。

作為全球最大醫(yī)療設(shè)備行業(yè)展會(huì)，MEDICA今年吸引了來(lái)自全球68個(gè)國(guó)家的5000多家參展商，其中中國(guó)參展商（包括港澳臺(tái)）數(shù)量約1500家。

“德國(guó)有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國(guó)制造’，在這樣的一個(gè)市場(chǎng)上，唯一的通行證就是高品質(zhì)與創(chuàng)新。”邁瑞醫(yī)療德國(guó)辦總經(jīng)理Anders在接受采訪時(shí)說(shuō)，“我們依然認(rèn)為‘中國(guó)制造’的整體形象有待加強(qiáng)，但是邁瑞醫(yī)療作為一個(gè)中國(guó)公司能在歐洲市場(chǎng)克服這些偏見(jiàn)，這背后是過(guò)硬的實(shí)力。”

這是邁瑞醫(yī)療第18次參加MEDICA。從最初的一個(gè)“小攤位”，它一路成長(zhǎng)為本次MEDICA上最大的中國(guó)醫(yī)療器械參展商——從另一個(gè)角度看，邁瑞醫(yī)療的發(fā)展歷程就是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)際化的完整模板。

“全球挑戰(zhàn)者”

2016年，著名的波士頓咨詢(xún)列出過(guò)一份有趣的企業(yè)名錄。

波士頓咨詢(xún)認(rèn)為，“我們發(fā)現(xiàn)了一批深具潛力而未被廣泛認(rèn)知的公司，我們預(yù)期它們會(huì)大幅度地改變行業(yè)格局并有力地影響全球市場(chǎng)。”

他們從全球選出了100家來(lái)自新興市場(chǎng)、正在加速全球化的企業(yè)。

來(lái)自中國(guó)的邁瑞，成為位列名單的、醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域唯一的“全球挑戰(zhàn)者”。

“中肯地評(píng)價(jià)，邁瑞目前肯定算不上‘巨頭’。”一位不愿具名的資深行業(yè)人士說(shuō)，“盡管存在一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但這不影響我個(gè)人對(duì)邁瑞的看好。在行業(yè)之外的公眾認(rèn)知這個(gè)層面，它是被大大低估的，不是有很多人會(huì)知道，邁瑞在兩三年前就能達(dá)到80多億的年?duì)I收了�？春眠~瑞，是有多個(gè)原因的，比如人口的老齡化；比如健康產(chǎn)業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境；比如它當(dāng)下的業(yè)績(jī)；比如它的戰(zhàn)略調(diào)整；比如至少在監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、超聲這三個(gè)醫(yī)療器械中的大領(lǐng)域中，國(guó)內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)沒(méi)有敵手了，在至少是監(jiān)護(hù)和超聲領(lǐng)域，它代表了中國(guó)最高水準(zhǔn)。”

硬梆梆的數(shù)字，或許更能佐證這一觀點(diǎn)。

邁瑞醫(yī)療自主研發(fā)的230多種醫(yī)療器械，50%以上銷(xiāo)往國(guó)外190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，最大的海外市場(chǎng)是美國(guó)，在超過(guò)2/3的美國(guó)醫(yī)院中應(yīng)用。截至2016年底，邁瑞的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)近11萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、99%的三甲醫(yī)院，其中監(jiān)護(hù)儀裝機(jī)量約45萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額約38%，稱(chēng)之為“推動(dòng)醫(yī)療工業(yè)領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)‘國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口’”——名副其實(shí)。

“營(yíng)收是任何國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司的至少2倍以上；每年海外出口額超過(guò)A股所有上市醫(yī)療器械公司的總和；應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的唯一能在世界醫(yī)療器械企業(yè)排名中進(jìn)入前100的。”上述行業(yè)人士說(shuō)，“邁瑞的情況可以用人來(lái)比喻：出身農(nóng)家、年少苦讀、青年留學(xué)海外、回國(guó)發(fā)展時(shí)又正是好的時(shí)代環(huán)境。我認(rèn)為，邁瑞經(jīng)過(guò)10年的美股資本市場(chǎng)歷練，至少在企業(yè)內(nèi)部建制的正規(guī)完善、頂層設(shè)計(jì)等等方面，會(huì)全面超過(guò)國(guó)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，是個(gè)“超級(jí)蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，2015年全球醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模第一的美敦力，銷(xiāo)售額已達(dá)288億美元。

被視為“全球挑戰(zhàn)者”的邁瑞醫(yī)療，規(guī)模尚不及其零頭�？上驳氖�，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上撕開(kāi)了一道口子——猶如當(dāng)年的華為。

輸出“中國(guó)智造”

行業(yè)的看法普遍一致：邁瑞自身相當(dāng)推崇華為，從內(nèi)到外都有學(xué)習(xí)和借鑒華為的一些特質(zhì)，如狼性、團(tuán)隊(duì)合作、看重研發(fā)、重視落地的推廣會(huì)和宣傳會(huì)等等。

或許也正因?yàn)槿绱�，邁瑞的發(fā)展歷程才與華為有諸多相似。盡管體量上仍與華為這樣的巨頭有距離，但在所處領(lǐng)域起到的標(biāo)志性意義有本質(zhì)相通之處。也正因如此，在2017年的MEDICA展會(huì)上，邁瑞成為了最閃耀的中國(guó)元素——沒(méi)有之一。

“雖然說(shuō)目前邁瑞不是德國(guó)最大的醫(yī)療器械品牌，但是近幾年邁瑞在德國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭很猛，我們有信心在近幾年走到德國(guó)市場(chǎng)的前列。” 邁瑞醫(yī)療德國(guó)辦總經(jīng)理Anders說(shuō)。

德國(guó)擁有在全球僅次于美國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模，有170多家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。邁瑞有此自信，自有其底氣。

在發(fā)達(dá)國(guó)家的大型公共場(chǎng)所，常能見(jiàn)到AED（自動(dòng)體外除顫儀），這是一種通過(guò)電機(jī)除顫，使心臟恢復(fù)跳動(dòng)的智能機(jī)器，是普通人都能使用的“傻瓜式”設(shè)備，堪稱(chēng)院前急救一大利器。早些年，我國(guó)AED產(chǎn)品一直依賴(lài)進(jìn)口，不僅價(jià)格昂貴，維護(hù)維修也是難題。2013年，由邁瑞研發(fā)的AED產(chǎn)品面世，填補(bǔ)了我國(guó)除顫儀技術(shù)研究領(lǐng)域多項(xiàng)專(zhuān)利空白，也改寫(xiě)了我國(guó)AED產(chǎn)品完全依賴(lài)進(jìn)口的歷史，同時(shí)，邁瑞首臺(tái)AED的問(wèn)世，使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格驟降50%以上。

又如邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)。

從德國(guó)本土的德累斯頓大學(xué)醫(yī)院、哥廷根大學(xué)醫(yī)院、波鴻大學(xué)醫(yī)院等大學(xué)醫(yī)院，到歐洲地區(qū)如英國(guó)愛(ài)丁堡皇家醫(yī)院、法國(guó)圖盧茲大學(xué)醫(yī)院、比利時(shí)魯汶大學(xué)醫(yī)院、瑞典卡洛琳醫(yī)學(xué)院等教學(xué)醫(yī)院，以及其他私立集團(tuán)醫(yī)院，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)已被歐洲醫(yī)院廣泛接受和認(rèn)可。

目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品與解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的32個(gè)國(guó)家擁有子公司，全球雇員近7600名。

在歐洲市場(chǎng)，邁瑞醫(yī)療擁有8個(gè)分公司，當(dāng)?shù)貑T工占比超過(guò)80%，產(chǎn)品和服務(wù)也在英、法、德、意、西、荷等西歐發(fā)達(dá)市場(chǎng)近4000多家醫(yī)院落地。

不同于2000年首次踏上國(guó)際舞臺(tái)的初出茅廬，當(dāng)邁瑞醫(yī)療第18次來(lái)到MEDICA時(shí)，安排了德國(guó)本土團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，由英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞醫(yī)療歐洲子公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人配合，為不同背景的訪客提供最當(dāng)?shù)鼗�的講解。

“我們的目標(biāo)是輸出‘中國(guó)智造’。”邁瑞醫(yī)療總裁成明和說(shuō)。

底氣因何而來(lái)

“我第一次聽(tīng)說(shuō)邁瑞是在2000年左右，那時(shí)我一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的朋友見(jiàn)到了深圳邁瑞公司，回來(lái)后他跟我說(shuō)，這家公司很快會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。”邁瑞醫(yī)療德國(guó)辦總經(jīng)理Anders說(shuō)。

從2002年成為邁瑞醫(yī)療最早的代理商，到2009年成為邁瑞醫(yī)療德國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，Anders見(jiàn)證了邁瑞醫(yī)療開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，“如今我們有全場(chǎng)最好的展臺(tái)，全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們可以很自信地告訴醫(yī)療市場(chǎng)，We are Mindray！”

自2008年以來(lái)，邁瑞歷經(jīng)9次國(guó)內(nèi)并購(gòu)、3次跨境并購(gòu)。邁瑞并購(gòu)的目標(biāo)一是拓展產(chǎn)品，二是拓展渠道，三是獲得某些全新的技術(shù)。

2008年，邁瑞以2.02億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)Datascope公司生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)。除了獲得Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)以外，邁瑞還擁有了其位于新澤西的生產(chǎn)廠，以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外，Datascope監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)、售后服務(wù)、銷(xiāo)售隊(duì)伍及網(wǎng)絡(luò)，以及監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的品牌和相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)也歸邁瑞所有。

邁瑞醫(yī)療的北美總裁Wayne Quinn，有著26年從業(yè)經(jīng)歷。他曾經(jīng)是Datascope新澤西生產(chǎn)廠的一份子，收購(gòu)?fù)瓿珊�，他加入了邁瑞。Wayne Quinn說(shuō)，選擇留下，是因?yàn)樗�看到了邁瑞很有潛力的未來(lái)。而過(guò)去7年里，邁瑞在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)很好，客戶(hù)的認(rèn)可和接受度相當(dāng)高。

數(shù)據(jù)顯示，2016年邁瑞醫(yī)療的研發(fā)投入為9.88億元。

邁瑞堅(jiān)持每年將約10%的年銷(xiāo)售收入投入到研發(fā)中，每年推出10余款新產(chǎn)品，平均每款新產(chǎn)品至少運(yùn)用10項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。

目前，邁瑞設(shè)立“美國(guó)+中國(guó)”的全球化研發(fā)平臺(tái)，在深圳、北京、南京、西安、成都、美國(guó)西雅圖、硅谷、新澤西八大研發(fā)中心，共有1600余名研發(fā)工程師。截至2016年年末，專(zhuān)利總授權(quán)量超過(guò)1600件，其中近16.3%為美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利。

恰當(dāng)乘風(fēng)起扶搖九萬(wàn)里

厚積薄發(fā)，正是發(fā)力直上之時(shí)；又逢春風(fēng)，與大勢(shì)相合，何愁夢(mèng)想不成？

在加速進(jìn)入老齡化社會(huì)的背景下，中國(guó)醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張。根據(jù)中國(guó)藥品監(jiān)督管理研究會(huì)、社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合發(fā)布的《醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》中顯示，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)7000億元，未來(lái)10年內(nèi)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展速度將繼續(xù)保持在年均10%以上的增幅。

市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，同時(shí)“進(jìn)口替代”也成為行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話(huà)題。政府的政策支持和業(yè)界的技術(shù)進(jìn)步為實(shí)現(xiàn)“進(jìn)口替代”提供了條件。2017年年10月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局印發(fā)了《藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批改革創(chuàng)新意見(jiàn)》，以激發(fā)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展�！兑庖�(jiàn)》中突出了鼓勵(lì)在審批改革中的五大創(chuàng)新舉措，包括改革臨床試驗(yàn)管理審批、進(jìn)一步優(yōu)化審評(píng)審批、加強(qiáng)創(chuàng)新權(quán)益保護(hù)等。同時(shí)，政府在早前也宣布“鼓勵(lì)在地方招標(biāo)中首選國(guó)產(chǎn)設(shè)備”。

如前文提及的邁瑞醫(yī)療的AED產(chǎn)品。

邁瑞的AED產(chǎn)品突破了美國(guó)在除顫技術(shù)方面1000多項(xiàng)專(zhuān)利“技術(shù)壁壘”的封鎖，繞開(kāi)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，獲得了18項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。自2013年問(wèn)世以來(lái)的幾年中，邁瑞不僅在中國(guó)AED市場(chǎng)占到了20%以上的份額，位居第二，僅次于飛利浦，還將產(chǎn)品賣(mài)到了世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“從自身硬件條件來(lái)看，邁瑞還是國(guó)內(nèi)第一家最有希望成為醫(yī)療器械國(guó)際巨頭的公司。如果發(fā)展順利，接下來(lái)幾年它肯定會(huì)達(dá)到相當(dāng)?shù)男袠I(yè)高度。”前述行業(yè)人士說(shuō)。