步長(zhǎng)制藥半年銷售費(fèi)占營(yíng)收近6成 研發(fā)費(fèi)降至1億

8月28日，步長(zhǎng)制藥發(fā)布2019年半年度報(bào)告，上半年?duì)I業(yè)收入64.04億元，較上年同期增長(zhǎng)11.43%;報(bào)告期歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.98億元，較上年同期增長(zhǎng)13.96%。

值得注意的是，步長(zhǎng)制藥“重銷售、輕研發(fā)”的程度相比以往更甚。今年上半年銷售費(fèi)用達(dá)到38.38億元，較上年同期的34.4億元增長(zhǎng)11.49%。而研發(fā)費(fèi)用減少了43.22%，只剩下1.16億元。

銷售費(fèi)用繼續(xù)高漲

今年5月爆出的斯坦福“留學(xué)門事件”引發(fā)轟動(dòng)，步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)趙濤也被牽涉其中。同時(shí)，步長(zhǎng)制藥涉及多起行賄案件、歷年銷售費(fèi)用占比較高等問題也引起了關(guān)注。

然而，這樣斥重金營(yíng)銷的方式到2019年上半年并未有所改變。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年步長(zhǎng)制藥營(yíng)業(yè)收入64億元，而銷售費(fèi)用就高達(dá)38.38億元，占總營(yíng)收的59.97%。而銷售費(fèi)用中有35.9億元用于市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費(fèi)上，占銷售費(fèi)用比重的93.5%。

關(guān)于其銷售模式，步長(zhǎng)制藥在半年報(bào)中介紹稱，根據(jù)區(qū)域和產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷中心下設(shè)銷售事業(yè)部，事業(yè)部具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施產(chǎn)品銷售、學(xué)術(shù)推廣、向經(jīng)銷商分配銷售任務(wù)、組織簽訂銷售合同、回款及收集市場(chǎng)反饋信息等。公司通過事業(yè)部派駐專業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍、與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了覆蓋全國(guó) 34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)域中除港澳臺(tái)之外所有地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

相比于高占比的銷售費(fèi)用，步長(zhǎng)制藥的研發(fā)費(fèi)用看起來少得可憐。2017年到2018年，步長(zhǎng)制藥研發(fā)費(fèi)用為4.89億元和4.8億元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為3.52%和3.51%，

然而，為數(shù)不多的研發(fā)費(fèi)用，在今年上半年還減少了43.22%，只剩下1.16億元，占營(yíng)收的1.8%。步長(zhǎng)制藥表示，研發(fā)費(fèi)用變動(dòng)原因主要是委外研發(fā)同比減少影響。

學(xué)術(shù)推廣仍是“大頭”

事實(shí)上，學(xué)術(shù)推廣一直是步長(zhǎng)制藥的“重點(diǎn)”營(yíng)銷手段。

環(huán)球健康曾統(tǒng)計(jì)，2013年至2018年的6年間，步長(zhǎng)制藥在“市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣”方面的費(fèi)用逐年遞增，分別花去了44.66億元、51.83億元、58.41億元、60.13億元、70.17億元和74.86億元。

步長(zhǎng)制藥的學(xué)術(shù)推廣不僅花費(fèi)巨大，活動(dòng)數(shù)量也讓人震驚。步長(zhǎng)制藥曾披露一組數(shù)據(jù)：2018年度公司總共組織市場(chǎng)活動(dòng) 19000余場(chǎng)次，參與人數(shù) 500余萬人次;組織市場(chǎng)調(diào)研23000余場(chǎng)次，參與人數(shù)300余萬人次;組織學(xué)術(shù)交流活動(dòng)20000余場(chǎng)次，參與人數(shù)140余萬人。

步長(zhǎng)制藥在半年報(bào)中介紹，公司營(yíng)銷模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于腦心同治論指導(dǎo)下的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣。公司通過腦心同治學(xué)院、腦心同治學(xué)術(shù)交流會(huì)開展在校教育和臨床醫(yī)生繼續(xù)教育，通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)介紹公司產(chǎn)品特點(diǎn)及相關(guān)領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢(shì)，凝聚認(rèn)可公司產(chǎn)品的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，以循證醫(yī)學(xué)方法證實(shí)產(chǎn)品療效，將產(chǎn)品的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。